當孫紅雷端著(zhù)一杯枝江酒，說(shuō)“知心，知己，枝江酒”的時(shí)候，枝江大曲的品牌方向已然改變--同樣是明星代言，過(guò)去熱鬧歡愉、更顯大眾化的品牌氣息，已換成明星個(gè)人魅力映襯下的靜斂與品位，更適合強調消費情調的小眾。
“知己，知心”作為人性符號之一，可通透不同種族，不同國別，要成為一個(gè)品牌強者，更需要讓品牌具備這種“世界語(yǔ)”。
這不能不說(shuō)是枝江酒業(yè)近年來(lái)的一大變化，這可能導出了這個(gè)企業(yè)新的品牌戰略：即從大眾化的民俗市場(chǎng)中減熱，通過(guò)更適合中高端消費者欣賞習慣的品牌訴求，來(lái)提升品牌的內涵，為以后枝江大曲的品牌提升與中高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)打基礎。
以前“越來(lái)越好，越來(lái)越近”的品牌訴求，可以包容枝江大曲旗下諸如“枝江王”、“情義結”、“禮意”、“禧酒”等諸多子品牌，但換成新版的“知心知己”后，子品牌又如何更新?lián)Q代呢？
這樣的變革，不亞于枝江酒業(yè)的二次創(chuàng )業(yè)。
在行業(yè)中的銷(xiāo)售額排名，并不能具體反映企業(yè)的盈利能力，以枝江酒業(yè)彪悍的市場(chǎng)操作風(fēng)格來(lái)看，枝江酒業(yè)即使在銷(xiāo)售額上躋身行業(yè)前列，在盈利水平上也必力爭不居人后。而品牌提升成功的結果，就是直接提升企業(yè)盈利能力。從另一方面來(lái)說(shuō)，枝江酒業(yè)在全國市場(chǎng)已經(jīng)鋪開(kāi)了網(wǎng)，在一些重點(diǎn)市場(chǎng)奠基深厚，品牌提升帶來(lái)的直接效果是，鞏固既有市場(chǎng)，也為其它市場(chǎng)的開(kāi)拓提供攻堅利器。
不過(guò)，當前白酒市場(chǎng)的競爭更為復雜。中國加入世貿組織后，全球化的門(mén)檻進(jìn)一步降低，即使一直身居本土的企業(yè)，也在家門(mén)口就可迎接來(lái)自世界的挑戰。本土傳統的白酒業(yè)也卷入這股潮流，在受到葡萄酒、啤酒、飲料和一些國外烈酒等飲品沖擊后，逐漸受到外資的沾染。已經(jīng)發(fā)生的事件，已經(jīng)表明外資們可以收購一個(gè)本土白酒品牌，再通過(guò)他們的運作模式來(lái)分食白酒業(yè)蛋糕。
老外們的通病“水土不服”會(huì )在這個(gè)過(guò)程中表現出來(lái)嗎？肯定會(huì )有的，但不要忘了，當洋酒在國內一些大型商超中上架，當葡萄酒、啤酒涌現外資身影的時(shí)候，老外們離熟惹中國白酒的門(mén)道還有多遠呢？不管洋和尚是否會(huì )念經(jīng)，本土品牌，你準備好了嗎？
沖五，并站得更穩，走得更遠，或許已在枝江酒業(yè)領(lǐng)導人的深謀遠慮之中。目前，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。
(作者系《銷(xiāo)售與管理》雜志編輯部主任 謝海峰)
