國際金融危機的寒流波及全球，中國股市連跌不止，中國白酒行業(yè)也受到影響，酒類(lèi)最牛股貴州茅臺，也跌破百元。與之相襯的市場(chǎng)信號，則是高檔白酒在進(jìn)入白酒銷(xiāo)售旺季時(shí)銷(xiāo)量增長(cháng)放緩。
高檔白酒的消費集中在政務(wù)、商務(wù)和個(gè)人三大塊，但今年以來(lái)的企業(yè)利潤下滑以及個(gè)人投資的財富縮水，使高檔白酒的消費人群減少，高檔白酒的銷(xiāo)量也相應減少。據證券公司的調查，進(jìn)入9月份以來(lái)，高檔白酒的銷(xiāo)量增長(cháng)減緩。而五糧液控量保價(jià)還照樣出現價(jià)格下滑，已經(jīng)展現了當前的經(jīng)濟衰退給酒業(yè)帶來(lái)的影響。
做中國最大的大眾白酒品牌是“枝江”精準的品牌戰略定位。大眾消費市場(chǎng)基礎雄厚，白酒作為傳統飲品，即使遭遇經(jīng)濟滑坡的沖擊，這種消費習慣仍會(huì )延續下去，市場(chǎng)的消費基數仍然巨大；當居民財富受經(jīng)濟危機沖擊而受明顯損失，而大眾市場(chǎng)的購買(mǎi)力并沒(méi)有明顯受損；在經(jīng)濟衰退的情況下，大眾的購買(mǎi)也會(huì )退而求其次，價(jià)廉物美的產(chǎn)品會(huì )得到更多的青睞，從而給大眾市場(chǎng)帶來(lái)更多的消費機會(huì )。但這并不意味大眾市場(chǎng)的每個(gè)企業(yè)都能順風(fēng)順水。今年以來(lái)的釀酒原料、人力成本、物流費用漲價(jià)等，使飽受營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化之苦的大眾品牌雪上加霜。面對巨大的生存壓力，大眾白酒品牌們不得不多頭出擊：盡量壓縮運營(yíng)成本，嘗試產(chǎn)品提價(jià)，還得應對消費者對產(chǎn)品價(jià)格提升的敏感；應對眾多競爭者的攻勢。
這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也是讓強者更強的行業(yè)洗牌機會(huì )。作為大眾白酒市場(chǎng)領(lǐng)軍者的枝江大曲來(lái)說(shuō)，更是一次機會(huì )。
“枝江”在大眾白酒市場(chǎng)的運營(yíng)模式很樸實(shí)，就是講究一個(gè)規模效應，用低成本和高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比去征服市場(chǎng)，用大規模采購、生產(chǎn)來(lái)降低固定成本，用組合傳播來(lái)提升品牌影響力，用大銷(xiāo)量來(lái)攤薄物流和營(yíng)銷(xiāo)費用，最終贏(yíng)得“枝江”整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競爭的巨大成功。
枝江大曲已經(jīng)構建了一條強大的產(chǎn)業(yè)鏈，從規?；a(chǎn)基地到滲透全國20多個(gè)省300多個(gè)城市和廣大農村的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，造就了枝江大曲的連年紅火、銷(xiāo)量連年遞增。而枝江集團的組建和成功運營(yíng)，又將枝江大曲產(chǎn)業(yè)鏈的競爭合力帶到了一個(gè)新階段。這背后所展現的，是枝江酒業(yè)高層卓越的經(jīng)營(yíng)管理能力。
中國的企業(yè)從來(lái)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟蕭條，經(jīng)濟蕭條對中國企業(yè)或許還遠著(zhù)，但在當前的經(jīng)濟形勢下，貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉的價(jià)值體現將為大眾白酒品牌帶來(lái)巨大的發(fā)展空間，也必將進(jìn)一步顯現出枝江大曲的深厚內力和誠信為民的品牌光輝。
