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“枝江”在外埠市場(chǎng)增幅明顯
來(lái)源:本站   作者:管理員   時(shí)間:2009-02-11   瀏覽 次

 

    本網(wǎng)訊(通訊員 張同)2008年枝江大曲在北方、江西、華東、湖南四大片區增長(cháng)率分別達到72%、44%、40%和37%,成為枝江酒業(yè)在外埠市場(chǎng)的亮點(diǎn)市場(chǎng)。這幾大市場(chǎng)增幅明顯,有四大共同點(diǎn):一是找準商家。華東市場(chǎng)選商家首先看其經(jīng)營(yíng)思路,其次是團隊執行力,第三是資金和網(wǎng)絡(luò )。湖南市場(chǎng)重視對大客戶(hù)的服務(wù)和培育,僅益陽(yáng)一個(gè)商家年銷(xiāo)售額就達到6000萬(wàn)元;二是選準產(chǎn)品。湖南市場(chǎng)消費水平高,地產(chǎn)強勢品牌不多,就主推枝江王。2008年湖南市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額1.65億元(不含長(cháng)沙),枝江王占全部銷(xiāo)售額的37%,其中衡陽(yáng)市場(chǎng)枝江王占當地總銷(xiāo)售額的70%。安徽市場(chǎng)地產(chǎn)名酒林立,“枝江”就以低檔酒開(kāi)路,先立足再發(fā)展。2008年安徽市場(chǎng)銷(xiāo)售9400萬(wàn)元,比上年增長(cháng)34%;三是打造明星市場(chǎng)。一個(gè)亮點(diǎn)市場(chǎng)能帶動(dòng)一大片,一個(gè)省有兩三個(gè)地級市場(chǎng)成功就能站穩腳跟。枝江以亮點(diǎn)市場(chǎng)為中心招商,以亮點(diǎn)市場(chǎng)為中心分片管理和交流,起到了事半功倍的效果;四是抓好隊伍建設,有執行力才有戰斗力。很多市場(chǎng)認真堅持每月例會(huì )制度,把例會(huì )開(kāi)成交流會(huì )、培訓會(huì )和考核會(huì )。江西市場(chǎng)實(shí)行市場(chǎng)信息日報制,業(yè)務(wù)員每天晚上向片區經(jīng)理發(fā)信息匯報、請示,敏銳應對市場(chǎng)變化和問(wèn)題。

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