河南信陽(yáng)市場(chǎng)是枝江酒業(yè)在眾多的省外亮點(diǎn)市場(chǎng)中的一顆十分耀眼的明星，近年來(lái)廠(chǎng)商之間精誠團結、夯實(shí)基礎、苦練內功、狠抓管理、優(yōu)化結構，銷(xiāo)售額每年都以千萬(wàn)元以上的幅度增長(cháng)，枝江王、金枝江等拳頭產(chǎn)品成為整個(gè)信陽(yáng)白酒市場(chǎng)的主導品牌，中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)氛圍也不斷上升，成為區域性強勢品牌，枝江酒在信陽(yáng)一市八縣的“1+8格局”彰顯出強力輻射效應。
信陽(yáng)市場(chǎng)的持續、高速和健康發(fā)展靠的是堅實(shí)的市場(chǎng)基礎工作。他們高度重視終端建設，從產(chǎn)品進(jìn)店、陳列到客情關(guān)系維護，從生動(dòng)化宣傳、創(chuàng )意促銷(xiāo)到售后跟蹤等諸方面細致入微，力求完美，從而樹(shù)立起枝江品牌在終端及消費者心目中的優(yōu)勢地位。
他們通過(guò)終端刺激有效地推動(dòng)市場(chǎng)流通；通過(guò)品牌宣傳、商超提示、引導團購等方式，讓消費者養成消費慣性，自然形成良性的市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍；通過(guò)對上百家重點(diǎn)酒店、幾十家大中型商超進(jìn)行精心培育和運作，讓“枝江”信陽(yáng)市場(chǎng)一呼百應，成為名符其實(shí)的“大牌子”。
信陽(yáng)市場(chǎng)的輝煌業(yè)績(jì)利益于他們高效的市場(chǎng)管理和出色的執行力。他們充分發(fā)揮每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，從人員配備、物流配送、市場(chǎng)維護等各方面都有章可循，整個(gè)團隊就像一個(gè)和睦的大家庭一樣，每個(gè)人的潛能凝聚起來(lái)形成了無(wú)堅不摧的強大合力。
信陽(yáng)市場(chǎng)的持續繁榮得益于他們成功的產(chǎn)品結構調整。他們找準市場(chǎng)切入點(diǎn)，選準產(chǎn)品，以中低檔產(chǎn)品入市并迅速占領(lǐng)了大眾消費渠道的絕對份額，金枝江的銷(xiāo)量達到了27萬(wàn)余件，枝江王達到了15萬(wàn)件以上。并成功推出紙古酒、十二年枝江王、十五年經(jīng)典和古酒坊，及時(shí)增加了新客戶(hù)，主銷(xiāo)中高檔品種，順利實(shí)現產(chǎn)品結構優(yōu)化品牌戰略目標。紙古酒在短短5個(gè)月內銷(xiāo)售就突破10萬(wàn)件，十二年枝江王、十五年經(jīng)典也順利完成鋪市工作顯現出良好的市場(chǎng)人氣。
信陽(yáng)市場(chǎng)的“1+8格局”彰顯強力輻射效應，以信陽(yáng)市區為中心，下轄八縣都在這個(gè)中心的帶動(dòng)下表現出強勁的發(fā)展態(tài)勢。緊鄰信陽(yáng)市區的羅山市場(chǎng)，短短兩年多時(shí)間已成為銷(xiāo)售額愈千萬(wàn)元的優(yōu)級市場(chǎng)，而且在產(chǎn)品結構上受信陽(yáng)市場(chǎng)“大氣候、大轉型”的直接影響，其產(chǎn)品以十年枝江王、十五年經(jīng)典、鐵古酒等中高檔產(chǎn)品為主線(xiàn)，市場(chǎng)發(fā)展穩定且潛力巨大。受其影響的潢川市場(chǎng)也成為縣級市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣的一大亮點(diǎn)。人們欣喜地看到，信陽(yáng)市場(chǎng)品牌和渠道的雙劍合璧，將為信陽(yáng)市場(chǎng)注入永久的活力。（李小俊 黃宏?。?/FONT>
