10月25日，枝江酒業(yè)召開(kāi)了全體營(yíng)銷(xiāo)人員大會(huì )，董事長(cháng)蔣紅星在會(huì )上宣布了關(guān)于調整公司高層領(lǐng)導分工的決定?？偨?jīng)理張春雷在此次營(yíng)銷(xiāo)員例會(huì )上，提出了一系列改革的新方式、新思路和新舉措。
新方式 全面推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上檔升級
枝江酒的營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)十多年的奮力拼搏，已搭建了全國化整體框架，尤其是中南地區已成為枝江酒營(yíng)銷(xiāo)的大根據地。培養和造就了一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，形成了較完善的現代營(yíng)銷(xiāo)體系。經(jīng)過(guò)近一年來(lái)的產(chǎn)品結構調整，已初見(jiàn)成效，張春雷指出，要從根本上改變“枝江酒是黃泥巴包黃金”的現狀。他說(shuō)，枝江酒有近200年的歷史，有享受?chē)鴦?wù)院特殊津貼的白酒專(zhuān)家，有湖北省惟一的全國釀酒大師，有一批技術(shù)過(guò)硬的白酒專(zhuān)家隊伍，這在全國同行業(yè)中是不多見(jiàn)的稀缺資源，枝江酒沒(méi)有理由不向高端進(jìn)發(fā)。為了加快結構調整步伐，張春雷要求全體銷(xiāo)售人員一是要轉變觀(guān)念，二要正確引導商家，三是廠(chǎng)方給予適當的政策傾斜，四是加強新產(chǎn)品研發(fā)，五是加強市場(chǎng)管理，六是強化考核兌現。為了保障前方將士在市場(chǎng)一線(xiàn)開(kāi)疆拓土，張春雷對生產(chǎn)、質(zhì)量包括后勤服務(wù)都作了相關(guān)部署。
新思路 把管理提至戰略高度
在此次會(huì )議上，張春雷以交心談心的方式，向營(yíng)銷(xiāo)人員傳遞細節管理的重要性。他說(shuō)，銷(xiāo)售公司是股份公司的一部分，是龍頭。作為公司的一員，我們不能沉浸在20億銷(xiāo)售額的快樂(lè )和幸福之中，要有居安思危意識，現在是產(chǎn)品結構調整時(shí)期，要旗幟鮮明地加大打擊倒貨竄貨的力度，各區域市場(chǎng)經(jīng)理務(wù)必看好自己的門(mén)，管好自己的人。在管理上，要逐步改變三個(gè)現狀。一是改變招商觀(guān)念，過(guò)去考察經(jīng)銷(xiāo)商，主要看資金、車(chē)輛和人員，現在要靈活掌握，看資源、看人脈和網(wǎng)絡(luò )；二是改變流通強，終端弱，基本沒(méi)有團購的局面，全面提高市場(chǎng)的運作質(zhì)量。三是要推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商往前走，不能老是當坐商。公司將不斷加大招商力度，不斷提升企業(yè)的產(chǎn)品形象，在大中城市設一批枝江的形象專(zhuān)賣(mài)店。
新舉措 致力深化各項改革
截至目前，枝江酒業(yè)已完成銷(xiāo)售17億元，實(shí)現全年21億元的任務(wù)已勝利在望。張春雷向大家展望明年的銷(xiāo)售目標為25億元，增長(cháng)20%，2012年枝江酒將實(shí)現銷(xiāo)售30億元，產(chǎn)品結構調整若能實(shí)現預期，枝江酒將躍入中高檔酒發(fā)展的新里程。為了實(shí)現這一目標，枝江酒業(yè)必須深化各項改革。在銷(xiāo)售上，一是樹(shù)立大招商、招大商、招好商的觀(guān)念。今年新招的北京海福鑫初訂五星枝江48000箱，年前將完成銷(xiāo)售2200萬(wàn)，三年達到3.9億元，這是枝江的高端產(chǎn)品在增量上的一個(gè)突破。二是在鞏固省內根據地市場(chǎng)上要拿出一些新思路和新方法，對商務(wù)、政務(wù)特供實(shí)行訂購批量生產(chǎn)，團購按量考核，并加強計劃工作，酒店的產(chǎn)品與商超的產(chǎn)品要分開(kāi)。三是希望枝江酒業(yè)的銷(xiāo)售人員忠于企業(yè)，珍惜崗位，善于學(xué)習，不要固步自封，積極為企業(yè)發(fā)展獻計獻策。枝江酒業(yè)在向前發(fā)展的同時(shí)也會(huì )越來(lái)越注重員工利益，逐步提高待遇，讓廣大職工充分享受到企業(yè)發(fā)展成果。
10月中旬，黨的十七屆五中全會(huì )在北京勝利召開(kāi)，確立了今后五年經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的主要目標。枝江酒業(yè)適時(shí)調整企業(yè)發(fā)展路徑，是認真學(xué)習十七屆五中全會(huì )精神，積極轉變發(fā)展方式，與時(shí)俱進(jìn)的實(shí)踐。 （張同 曹玲玲）
