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枝江戰略轉型已經(jīng)快一年了，我們該怎樣回望枝江繼續跨越的又一年呢？雖然習慣了高增長(cháng)的枝江在年初只預期增長(cháng)20%，但增幅預期的回落并不被認為是實(shí)際銷(xiāo)售上的放緩。這20%的增長(cháng)可視為一種底線(xiàn)承諾，代表管理層的一種策略轉變。2010年至今，以五星枝江為代表的中高檔酒翻倍增長(cháng)，省內省外區域市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，枝江品牌力快速提升，我們能清楚感覺(jué)到枝江一貫的強烈自信。

當枝江史無(wú)前例地進(jìn)入行業(yè)前列，步入20億～30億規模的強勢企業(yè)群，在他不斷成功突破的同時(shí)，其實(shí)挑戰也接踵而來(lái)，20億后怎么辦？30億后怎么辦？一個(gè)洞察行業(yè)的成功企業(yè)，一定是根據未來(lái)規劃現在，而不是根據現在規劃未來(lái)。但是要規劃如此縝密該有多難，這時(shí)候體會(huì )溫總理所言的“仰望星空”與“腳踏實(shí)地”，可能來(lái)得正是時(shí)候！

一年前，枝江酒業(yè)的創(chuàng )造者們以仰望星空的眼界與氣魄，對企業(yè)做出重大決策：針對行業(yè)發(fā)展趨勢審時(shí)度勢，把打造“中國最大的新名酒品牌”作為戰略目標；順應國內經(jīng)濟潮流，攜手維維構筑起堅實(shí)雄厚的資本平臺。思想有多遠，就會(huì )走多遠。這一次戰略轉型，充分體現了枝江酒業(yè)創(chuàng )業(yè)者們的思想解放和境界升華，讓已經(jīng)躋身行業(yè)十強的枝江又完成了一次華麗轉身。

仰望星空，是一種方向；腳踏實(shí)地，則是走向方向的行動(dòng)與能力。從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方酒廠(chǎng)到中國白酒行業(yè)十強，這一路走來(lái)，腳踏實(shí)地的實(shí)干精神，稱(chēng)得上是枝江不斷壯大的成功要訣。事關(guān)戰略轉型，這種腳踏實(shí)地的實(shí)干精神依然是枝江超越夢(mèng)想的戰略武器。

腳踏實(shí)地解決結構調整與優(yōu)化的問(wèn)題，被視為枝江新戰略的新起點(diǎn)，也是2010年最為重要的課題。這種以提升產(chǎn)品檔次、推廣中高端產(chǎn)品的調整，從湖北省內市場(chǎng)看確實(shí)已經(jīng)取得重大突破，特別是128元以上的五星枝江在武漢市場(chǎng)成功上升，成為強勢品牌；在湖南、河南等核心板塊市場(chǎng)，今年強調主推的中高檔產(chǎn)品也實(shí)現了很大突破。全面升級，逐點(diǎn)突破，為枝江贏(yíng)得了結構調整的第一仗。

在行業(yè)內，枝江是市場(chǎng)區域布局最廣泛的少數強勢品牌之一。一段時(shí)間以來(lái)，不少品牌期望也像枝江一樣迅速擴大市場(chǎng)區域，夢(mèng)想突然實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)，但枝江沉穩應戰，腳踏實(shí)地做好每一片市場(chǎng)，為新戰略奏響了成功的序曲。除了大本營(yíng)湖北市場(chǎng)繼續高歌猛進(jìn)外，枝江在華東市場(chǎng)也有很大進(jìn)展，如安徽今年有可能突破1.5億；在江蘇形成了以泰州、興化為中心和以常州為中心的蘇南兩大市場(chǎng)，浙江的寧波市場(chǎng)也正在成為亮點(diǎn)市場(chǎng)。在華南市場(chǎng)，深圳、東莞和廣州今年都將超過(guò)千萬(wàn)元。在北方的河北、內蒙、北京等市場(chǎng)，枝江今年銷(xiāo)售額將突破一個(gè)億。另外，枝江今年還加快開(kāi)拓了對以甘肅為中心的西北市場(chǎng)?？芍^是各地捷報頻傳，處處生機盎然。

       回望枝江在20億以上繼續突破的關(guān)鍵因素,除了領(lǐng)導層具備仰望星空的眼界與氣魄，還因為枝江在以下四個(gè)方面腳踏實(shí)地邁出了強健有力的步伐：首先是新戰略為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力；其次是產(chǎn)品結構優(yōu)化調整顯成效，逐步構建起一個(gè)以中高檔產(chǎn)品為主導的合理架構；其三是誠信精神和經(jīng)銷(xiāo)商利益優(yōu)先的企業(yè)操守在渠道上深入人心，繼續鞏固和提升了獨全國市場(chǎng)的掌控力。還有不可忽視的一點(diǎn)是，枝江擁有資本實(shí)力和融資來(lái)源，為品牌全國化提升與打造，以及新戰略持續推進(jìn)提供了堅實(shí)保障?，F在的腳步?jīng)Q定未來(lái)的方向，這樣的枝江讓你怎能不更看好？（《糖煙酒周刊》記者    黃佑成 ）