枝江酒業(yè)銷(xiāo)售第一次突破億元大關(guān)是在1998年，銷(xiāo)售收入是1.35億元。1998年2月，以蔣紅星董事長(cháng)為核心的新一屆領(lǐng)導班子成立，正式拉開(kāi)了枝江酒業(yè)改革創(chuàng )新的序幕。那時(shí)候，枝江酒還剛剛在省內立足，尚未走出“省門(mén)”?！皳碛惺袌?chǎng)比擁有工廠(chǎng)更重要！”蔣紅星董事長(cháng)在對市場(chǎng)作了詳細的調研之后，以開(kāi)放的胸襟出臺了一系列激勵機制。省城武漢、地級市場(chǎng)宜昌、荊州、襄樊、黃石、荊門(mén)、孝感、咸寧等以及所屬的縣級市場(chǎng)如異軍突起，“枝江”之勢開(kāi)始燎原。正因為根據地市場(chǎng)的異軍突起，吸引了湖北周邊有眼光的商家，他們也開(kāi)始嘗試枝江酒的銷(xiāo)售。河南信陽(yáng)的張宏斌、湖南岳陽(yáng)的馮小云等十多位省外客商于1998年底開(kāi)始與枝江酒業(yè)簽訂銷(xiāo)售合同。
銷(xiāo)售局面打開(kāi)了，枝江酒業(yè)卻苦于生產(chǎn)能力不足。每到9月份，等候買(mǎi)酒的車(chē)輛排成了長(cháng)龍。盡管等待的過(guò)程是痛苦的，許多商家甚至還利用關(guān)系給廠(chǎng)領(lǐng)導寫(xiě)條子，要求早點(diǎn)兒發(fā)貨，即使寫(xiě)了條子也沒(méi)能如期發(fā)貨，商家們還是耐心地等待。一是枝江酒質(zhì)好，好酒難求，等候總是難免的；二是枝江酒好賣(mài)，商家也賺錢(qián)，只要運輸的車(chē)輛一到達，來(lái)不及入庫就被二批商搶購一空，有這么好的賺錢(qián)方式，等待也是值得的；三是枝江酒業(yè)人誠信，十分尊重客商，連運輸過(guò)程中破損的一瓶酒都由枝江酒業(yè)承擔，客商零風(fēng)險經(jīng)營(yíng)。和這樣的大企業(yè)合作，客商也在增長(cháng)見(jiàn)識，甭說(shuō)等兩天三天，十天八天也愿意等啊。后來(lái)枝江酒業(yè)經(jīng)過(guò)三次大規模的擴建，生產(chǎn)能力躍居全國第三了，有的商家還勤于到枝江酒業(yè)總部來(lái)“走動(dòng)”，他們說(shuō)，枝江酒業(yè)就像他們的良師益友，不來(lái)看看，心里就憋得荒，沒(méi)有了方向感。飲水思源是枝江酒業(yè)許多商家的感恩情結。在一大批老客商中，他們最初只有幾萬(wàn)元起步，現在身家幾千萬(wàn)甚至上億，是枝江酒業(yè)給予了他們最大的支持，也是枝江酒業(yè)幫助他們實(shí)現了從小老板到大老總的角色轉變。枝江品牌也因為擁有了一批實(shí)力雄厚的戰略合作伙伴，如日中天，名耀中華，真正書(shū)寫(xiě)了"知心知己枝江酒，共生共贏(yíng)共輝煌"的現代傳奇。
從省內到省外，枝江酒業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了行業(yè)內的“枝江速度”。從1998年到2007年，10年時(shí)間，枝江酒不僅在湖北省內一直穩居銷(xiāo)量第一的寶座，而且在河南、湖南、江蘇、安徽等中南省份相繼實(shí)現了銷(xiāo)售收入過(guò)億元的目標。在深耕細作億元市場(chǎng)的同時(shí)，枝江酒業(yè)也在不斷開(kāi)疆拓土，步步為營(yíng)。全國范圍內，除了港澳臺暫無(wú)正式代理商外，基本上每省都有代理的客戶(hù)。
在省級億元市場(chǎng)中，一些地級億元市場(chǎng)開(kāi)始嶄露頭角。湖南的益陽(yáng)、河南的信陽(yáng)等有望在近年內突破億元大關(guān)。這也是一次質(zhì)的飛躍，是漸變到突變的破繭成蝶現象，是枝江酒業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上的見(jiàn)證?！笆濉逼陂g，一大批地級億元市場(chǎng)將脫穎而出，隨之而來(lái)的，是過(guò)千萬(wàn)元的縣級市場(chǎng)遍地開(kāi)花?！鞍賰|枝江”的目標蘊藏在枝江酒業(yè)人的心中，將在他們不斷進(jìn)取與開(kāi)拓中，在他們不斷學(xué)習與創(chuàng )新中，在他們變壓力為動(dòng)力的執著(zhù)中如期而至。
現分管省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售公司常務(wù)副總趙祖平說(shuō)，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，現在枝江酒業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了很大的改變。值得肯定地是亮點(diǎn)市場(chǎng)不斷涌現，枝江的產(chǎn)品結構得到優(yōu)化和提高，商家和業(yè)務(wù)員觀(guān)念都在轉變。近年來(lái)，區域招商工作得到較大的進(jìn)展，每月都有新商家加盟，現在的市場(chǎng)區域劃分比以前更趨合理，費用投入更科學(xué)，更有效。無(wú)論市場(chǎng)上發(fā)生怎樣的變化，只要管理是科學(xué)的，執行是到位的而且是快速的，把握好“以不變應萬(wàn)變”、“以萬(wàn)變應不變”的辯證關(guān)系，每個(gè)市場(chǎng)都能實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上的“漸變到突變”。（張同 李珊）
