二十年！從上世紀90年代到現在，枝江酒業(yè)在群雄爭霸的拼殺聲中異軍突起，成了中國白酒以市場(chǎng)化思維實(shí)現崛起的一個(gè)縮影。自2009年與維維形成戰略合作以來(lái)，枝江酒業(yè)在擴張與整合兩個(gè)主題的交替中前行，市場(chǎng)在擴張中放大，資源在競爭中集中。
在增強市場(chǎng)競爭力上，枝江酒業(yè)實(shí)施了產(chǎn)品結構、品牌結構、組織結構與價(jià)值鏈結構的調整，而且這些調整一直在不斷優(yōu)化。五星枝江成為中高檔主力產(chǎn)品，枝江古酒快速成長(cháng)，百年枝江作為戰略品牌又被推介上市，枝江產(chǎn)品結構不斷升級；與武漢中百倉儲的合作不斷深入，與維維的渠道資源實(shí)現嫁接，枝江在廠(chǎng)商合作的價(jià)值鏈上深入創(chuàng )新；優(yōu)化內部組織結構、管理結構、渠道結構……這些是枝江酒業(yè)結構性競爭優(yōu)勢的深化與重構。
當前，白酒市場(chǎng)競爭正在朝著(zhù)一種強調全方位的整合趨勢發(fā)展，即"結構性競爭時(shí)代"的到來(lái)，突出表現就是：市場(chǎng)的競爭已經(jīng)不再是固守傳統的單點(diǎn)優(yōu)勢，而是從產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌運作、營(yíng)銷(xiāo)整合、渠道深耕、內部組織結構、價(jià)值鏈、規模經(jīng)濟以及有效的外部資源整合等全方位的較量。通過(guò)內涵式增長(cháng)的整合、市場(chǎng)的新布局、以及渠道資源的整合運用，枝江酒業(yè)選擇的正是結構性競爭的主線(xiàn)，在多個(gè)層面多個(gè)節點(diǎn)上取得突破性進(jìn)展，使枝江酒業(yè)在打造中國新名酒品牌的起點(diǎn)上爆發(fā)出了新的活力。
再從枝江酒業(yè)外部所面臨的白酒行業(yè)的競爭環(huán)境看，次高端白酒市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(cháng)，是主流特征。在茅臺、五糧液價(jià)格上去后，300～700元的次高端價(jià)位一下突顯出來(lái)，在這個(gè)市場(chǎng)空間里一批名酒和地方品牌獲得大踏步發(fā)展。洋河的成長(cháng)就是典型的次高端崛起，郎酒、古井等皆是如此。而這也是枝江酒業(yè)快速增長(cháng)的土壤和機遇。
確保枝江酒業(yè)在機遇面前取得成功的，則是其所具有的核心優(yōu)勢?？v觀(guān)枝江酒業(yè)的發(fā)展歷程,不難看出其核心優(yōu)勢：生產(chǎn)資源得天獨厚，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，濃香風(fēng)格突出；在技術(shù)和科研實(shí)力、生產(chǎn)能力等方面也始終保持著(zhù)行業(yè)領(lǐng)先水平；各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才技能突出，持續保持著(zhù)創(chuàng )新能力；素有鐵軍之稱(chēng)的營(yíng)銷(xiāo)團隊有如狼似虎的戰斗能力……這種內在優(yōu)勢在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中可以被稱(chēng)為關(guān)鍵競爭力。關(guān)鍵資源、關(guān)鍵能力與關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)力三者構筑了枝江酒業(yè)的整個(gè)關(guān)鍵性競爭優(yōu)勢。
在以蔣紅星和張春雷為核心的管理與營(yíng)銷(xiāo)團隊的努力下，枝江酒業(yè)內外發(fā)力，結構性競爭優(yōu)勢與關(guān)鍵性競爭優(yōu)勢的爆發(fā)力十足，而枝江品牌的影響力與盈利模式也必將大幅提升，并在“黃金點(diǎn)”上達到一種極致的強大效應。（糖煙酒周刊主任記者 黃佑成）
