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回顧2011，盤(pán)點(diǎn)枝江酒全年的營(yíng)銷(xiāo)情況，有以下五大亮點(diǎn)定格在枝江酒業(yè)的發(fā)展影像集里，值得回味與分享。

看頭一：提前完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)再添異彩。白酒銷(xiāo)售提前11天完成全年任務(wù)，集團銷(xiāo)售突破70億元，利稅突破5億元，各項經(jīng)濟指標再創(chuàng )歷史新高，在枝江發(fā)展史上再添一筆濃墨重彩。

看頭二：大力調整產(chǎn)品結構，向高檔產(chǎn)品發(fā)力。2011年產(chǎn)品結構調整成效顯著(zhù)。主導產(chǎn)品枝江王清理歸類(lèi)，升級換代，淘汰30多個(gè)盈利低和虧損的產(chǎn)品，向高檔產(chǎn)品要效益；成立高端產(chǎn)品事業(yè)部和大客戶(hù)中心，在荊州、重慶等大中城市增開(kāi)辦事處，配備專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精兵，重點(diǎn)精耕細作五星、謙泰吉、30年陳釀和百年枝江系列高檔產(chǎn)品。

看頭三：百年枝江成功上市，引領(lǐng)高檔枝江酒熱銷(xiāo)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)顯著(zhù)。百年枝江產(chǎn)品從2011年4月份上市以來(lái)，短短8個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)量直挺億元，成為高檔枝江酒的重要增長(cháng)極。同時(shí)也產(chǎn)生了良好的互動(dòng)效應，帶動(dòng)了五星枝江、謙泰吉和大師原酌等高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量和產(chǎn)品均價(jià)的大幅上升，同比增長(cháng)169%；目前枝江酒的產(chǎn)品均價(jià)增幅超過(guò)了年初預定的目標。

看頭四：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，細分渠道、精耕市場(chǎng)，產(chǎn)供銷(xiāo)實(shí)現無(wú)縫隙對接；造勢營(yíng)銷(xiāo)，推廣旗艦店專(zhuān)營(yíng)枝江酒，提升枝江高端產(chǎn)品的形象和知名度。2011年年初開(kāi)始，由總經(jīng)理張春雷親自?huà)鞄?，率領(lǐng)銷(xiāo)售精英在全國各地網(wǎng)絡(luò )一批實(shí)力強、人脈廣的酒水運營(yíng)商加盟枝江銷(xiāo)售，并統一經(jīng)銷(xiāo)商店面形象，2011年陸續在宜昌、襄陽(yáng)、廣州、天津等大中城市繁華地段新開(kāi)了100余家旗艦店，有力地拉動(dòng)了枝江酒銷(xiāo)量月月直線(xiàn)上升，產(chǎn)供銷(xiāo)持續兩旺。

    看頭五：續拍新廣告宣傳片，拓展品牌形象，加快了新名酒品牌的步伐。2011年下半年精心策劃，與影視明星孫紅雷續拍升級枝江酒新一輪廣告片，并連續在央視一套、二套、湖北經(jīng)視、湖南衛視、安徽經(jīng)視等強勢媒體的黃金時(shí)段密集展播，進(jìn)一步提升了枝江酒品牌知名度與美譽(yù)度。（曾義勝）