進(jìn)軍高端是正確的市場(chǎng)取向
2011年是枝江酒業(yè)產(chǎn)品結構調整年。通過(guò)廣泛招商、品鑒推廣、強化團購、終端跟進(jìn)的模式推廣高端酒，實(shí)現了銷(xiāo)售產(chǎn)品比例高端上升、中端穩定、低端下降的良好局面。根據發(fā)展趨勢，2012“百年枝江”單品將突破1億元大關(guān)，2013年總銷(xiāo)量突破3個(gè)億，“十一五”末爭取達到10個(gè)億?！鞍倌曛钡某晒ν瞥?，不僅有效地提升了枝江產(chǎn)品形象，也增強了枝江酒業(yè)人進(jìn)軍高端市場(chǎng)的信心，同時(shí)增強了企業(yè)的盈利能力，為下一步的健康發(fā)展贏(yíng)得了空間。目前已有人脈廣、實(shí)力強的專(zhuān)做百年枝江的經(jīng)銷(xiāo)商72家。省內外市場(chǎng)結構繼續優(yōu)化，省外已有河南、湖南、江西、安徽、江蘇、北京及河北市場(chǎng)突破了億元大關(guān)，省內與省外銷(xiāo)售比例為52：48，形成了行業(yè)內少見(jiàn)的良好市場(chǎng)結構。在企業(yè)和品牌的提升上，枝江酒業(yè)采取了多管齊下的方式，加大了央視廣告的投放力度，增加了地方電視和平面媒體的宣傳，持續投入央視黃金時(shí)段廣告，通過(guò)主流媒體傳遞“同心同享，百年枝江”的品牌理念。2011年通過(guò)冠名張學(xué)友宜昌演唱會(huì )，提高了枝江酒業(yè)參與事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力，為今后策劃和參與大事件營(yíng)銷(xiāo)積累了經(jīng)驗。（張同 吳祖華 劉先鵬 鮮于文浩）
