“如果近幾年不勒緊腰帶，把我們的高端產(chǎn)品推出去，我們就會(huì )失去新一輪的發(fā)展機遇。希望我們的營(yíng)銷(xiāo)人員增強責任感和緊迫感，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)，力爭今年在高端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上打個(gè)漂亮的翻身仗！”。
今年以來(lái)，枝江酒業(yè)以“五星枝江”為代表的高檔酒銷(xiāo)售比去年同比增長(cháng)了40%，這是公司產(chǎn)品結構調整取得的可喜成績(jì)。“謙泰吉”、“大師原酌”等產(chǎn)品在宜昌和武漢市場(chǎng)已經(jīng)擁有了廣泛的消費群體，奠定了牢固的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎。新開(kāi)發(fā)的“百年枝江”系列產(chǎn)品的招商形勢喜人，尤其是4月底在襄陽(yáng)市場(chǎng)召開(kāi)品鑒會(huì )之后，訂單不斷，還有不少超過(guò)1000件的訂單。據張春雷總經(jīng)理介紹，2011年是枝江品牌的轉型提升年。
縱觀(guān)枝江酒業(yè)的全國化市場(chǎng)，今年悄然發(fā)生了許多變化。隨著(zhù)公司戰略的調整，無(wú)論省內還是省外，各市場(chǎng)高檔次的形象店如雨后春筍；枝江老酒、百年枝江等新產(chǎn)品相繼上市；OA系統的建立和使用使結帳流程更加簡(jiǎn)便；區域之間掀起了比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮?？傮w說(shuō)來(lái)，精心做市場(chǎng)的多了，主動(dòng)推高檔酒的多了，節約的事例多了，浪費的現象少了；新增的大客戶(hù)多了，等靠要的商家少了。這一新的利好形勢將更加有力地推動(dòng)枝江品牌的快速提升。
張春雷總經(jīng)理在會(huì )上充分肯定了與北京維維海福鑫合作取得的顯著(zhù)成效。今年，維維海福鑫將實(shí)現1個(gè)億的銷(xiāo)售目標，而且70%是高檔酒，對整個(gè)北方市場(chǎng)具有強大的輻射和帶動(dòng)作用。湖南、河南、江西、安徽、江蘇、浙江等及南方市場(chǎng)的產(chǎn)品結構調整也取得明顯進(jìn)步。在調整產(chǎn)品結構的實(shí)踐中，枝江酒業(yè)人看到了自身品牌的巨大潛力，并且將充分發(fā)揮在技術(shù)領(lǐng)域以及全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，為枝江品牌不斷加分。（張同）
