詩(shī)意常德，“枝江”盡朝輝
2010年秋，枝江酒業(yè)在常德的經(jīng)銷(xiāo)商甘宗華在常德共和酒店召開(kāi)供貨會(huì )。共和酒店是常德市五星級酒店，毗鄰柳葉湖，風(fēng)景怡人。一聽(tīng)說(shuō)甘總召開(kāi)枝江酒的訂貨會(huì )，竟來(lái)了1000多客戶(hù)，一次訂貨38000件枝江王，讓共和酒店的員工們開(kāi)了眼界了，只有大公司才有這樣的實(shí)力。在這次供貨會(huì )上還有一段值得一提的插曲，甘宗華為前來(lái)訂貨的客戶(hù)都發(fā)了包裝精美的糖果作為禮物，而這筆開(kāi)支是一個(gè)推銷(xiāo)糖果的經(jīng)銷(xiāo)商贊助的，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為了借用甘宗華做枝江品牌的網(wǎng)絡(luò )，主動(dòng)來(lái)到現場(chǎng)做起了“實(shí)物廣告”，實(shí)現了多贏(yíng)。此次我們去采訪(fǎng)甘宗華，她到美國旅游去了。這位善于學(xué)習的商界巾幗英雄不僅事業(yè)越做越大，且教子有方，其管理團隊充滿(mǎn)了強大的凝聚力。甘宗華的二兒子范昶告訴我們，工作上他和哥哥都叫她甘總，母子之間在工作上有時(shí)思路不一會(huì )發(fā)生爭執，各講各的道理，但回到家里十分和諧?！皨寢尞吘挂?jiàn)多識廣，經(jīng)驗豐富，我們創(chuàng )新的東西多一些。除了尊敬她，更多的學(xué)習她！在做枝江品牌上，我們一直跟著(zhù)枝江酒業(yè)的大方向走。從100多萬(wàn)元、400多萬(wàn)元到現在的1800多萬(wàn)元，我們需要的是持續保持20%的增長(cháng)速度，而不是猛增。目前，枝江王在常德的大小零店都有銷(xiāo)售。我們有望在三五年內枝江能突破5000萬(wàn)?！狈蛾平邮懿稍L(fǎng)時(shí)一臉的真誠。為了防止倒貨竄貨現象發(fā)生，維護好產(chǎn)品價(jià)格，甘宗華對二批商有一個(gè)基本約束，即要每個(gè)二批商交10萬(wàn)元保證金，常德有24個(gè)聯(lián)盟商專(zhuān)賣(mài)枝江王。在無(wú)倒貨現象的情況下，每人每年可分得2萬(wàn)多元紅利，他們稱(chēng)之為“枝江王紅利”，通過(guò)這個(gè)杠桿，有效地杜絕了倒貨現象，維護了枝江王的價(jià)格體系。常德市場(chǎng)枝江王10年、12年一年可賣(mài)到近10萬(wàn)件，成為外埠市場(chǎng)中枝江王單品的亮點(diǎn)市場(chǎng)之一。2007年12月，甘宗華經(jīng)營(yíng)的華業(yè)商貿公司成立了枝江品牌部，聘用年輕能干的鄧勇桂為負責人，專(zhuān)班專(zhuān)做。鄧勇桂說(shuō)：“成立品牌部的時(shí)候，枝江酒在常德的名氣已經(jīng)非常大，有了品牌影響力，加上良好的運作模式，做起來(lái)非常順手。廠(chǎng)方的業(yè)務(wù)員也做到了和我們的及時(shí)溝通，我們對廠(chǎng)方投入的費用都運用在市場(chǎng)上了，華業(yè)有監察部，管理上十分規范，憑我這幾年接觸的消費群體來(lái)看，很多人真的喜歡枝江酒，尤其是喜歡喝枝江的高檔酒，這也說(shuō)明我們常德經(jīng)濟發(fā)展快，人民生活水平提高了?！敝茦I(yè)駐常德的業(yè)務(wù)主管鄢俊鋒向我們介紹整個(gè)常德的市場(chǎng)情況，除了華業(yè)經(jīng)營(yíng)的枝江王以外，常德還有一個(gè)做枝江代理的合作伙伴叫劉和平，今年百年枝江韻系列酒上市后，他訂購1000件，開(kāi)始走高端經(jīng)營(yíng)模式。隸屬常德的津市、澧縣、臨澧、桃源、漢壽、安鄉、石門(mén)，近幾年都有不錯的業(yè)績(jì)，尤其是漢壽和桃源，10年枝江王和42度小金版銷(xiāo)量十分可觀(guān)。(張同 李珊）
