2010年底，湘西北市場(chǎng)戰略合作伙伴懇談會(huì )在常德舉行，近二十位優(yōu)秀的湘西北經(jīng)銷(xiāo)商相聚一起，共話(huà)發(fā)展進(jìn)步事宜。常德是湘西北市場(chǎng)的一大支柱，對整個(gè)湖南市場(chǎng)的發(fā)展都起到了巨大的推動(dòng)作用，這與常德七縣一市經(jīng)銷(xiāo)商抱團發(fā)展是密不可分的。
桃源代理商彭碧明與劉和平是好朋友，開(kāi)始接觸枝江酒是2001年劉和平開(kāi)始在常德市區做枝江的時(shí)候，他在桃源做著(zhù)另一個(gè)品牌白酒的代理商。出于照顧朋友的生意，每次到常德進(jìn)貨，彭必明都找劉和平拿幾件鐵盒枝江王。一天，一個(gè)賓館的朋友說(shuō)要買(mǎi)十件酒，彭必明便把枝江王賣(mài)給了他。沒(méi)想到此后每隔幾天，那位朋友就會(huì )買(mǎi)幾件，說(shuō)客人都喜歡枝喝江王。得知此事，劉和平便勸其在桃源做“枝江”。2006年，彭碧明看到劉和平的生意越做越大，才放棄了先前做得不成功的品牌，開(kāi)始做“枝江”。目前桃源的十年枝江王以連年翻番的趨勢在增漲，十二年、十五年枝江王也已經(jīng)有了起色。彭碧明說(shuō)，做枝江之前的失敗經(jīng)歷是他日后經(jīng)商的資本?，F在要向老朋友看齊，爭取通過(guò)努力趕上他。
無(wú)獨有偶，漢壽代理商朱先知做“枝江”也與劉和平分不開(kāi)。人如其名，朱先知對枝江品牌的發(fā)展趨勢很有先知先覺(jué)。在做枝江之前，他在劉和平處做了4年主管，對枝江品牌非常了解，很看好“枝江”，于是在2004年初回到漢壽做起了枝江酒的分銷(xiāo)商，輕車(chē)熟路，很快與枝江酒業(yè)簽訂了銷(xiāo)售合同。這次漢壽之行，在美麗的清水湖畔，朱先知及其子朱軍、業(yè)務(wù)代表朱園園帶著(zhù)我們走訪(fǎng)了幾家業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。朱先知告訴我們，目前已有600多家網(wǎng)點(diǎn)，正在招聘員工，業(yè)務(wù)發(fā)展了，人不夠用。兒子朱軍主要負責鄉鎮市場(chǎng)，雖然是80后，但很能吃苦，客情做得很好。聽(tīng)朱圓圓說(shuō)，前兩天，朱先知九十多歲的爺爺剛去世，朱總為爺爺的喪事忙前忙后，嗓子都啞了，為了不影響生意，朱軍便白天到下面鄉鎮跑市場(chǎng)，晚上回家又參加料理曾祖父的喪事。而我們看到的，是一個(gè)陽(yáng)光、精明、充滿(mǎn)活力的現代商人。
這次到澧縣，經(jīng)銷(xiāo)商譚峰到常德市去了，只見(jiàn)到了他的妻子。說(shuō)起做枝江，譚峰的妻子笑了笑說(shuō)：“當然是緣分啰！”她告訴筆者，他們2006年開(kāi)始做枝江，2010年銷(xiāo)售了近900萬(wàn)元，今年突破千萬(wàn)沒(méi)有懸念，因為到目前為止就已經(jīng)銷(xiāo)售了700萬(wàn)元。十年枝江王也是澧縣的主打產(chǎn)品，去年銷(xiāo)售一萬(wàn)余件，今年翻了三番。據澧縣業(yè)務(wù)代表孫長(cháng)宴介紹，他們最明顯的進(jìn)步是產(chǎn)品檔次的提升，從無(wú)到有，從低到高，剛開(kāi)始賣(mài)壺酒，現在十年枝江王已進(jìn)入尋常百姓家，甚至四星、五星枝江都能賣(mài)。鄰近的津市、臨澧、石門(mén)、安鄉市場(chǎng)也都不甘落后，產(chǎn)品檔次也在不斷提升。
常德銷(xiāo)售主管鄢敬峰說(shuō)，常德七縣一市的經(jīng)銷(xiāo)商們經(jīng)常聯(lián)絡(luò )，研究如何維護市場(chǎng)正常的價(jià)格體系，討論怎樣將一個(gè)單品突破，帶動(dòng)更高檔的產(chǎn)品在市場(chǎng)立足，商量如何做更有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。十年枝江王的熱銷(xiāo)便是一個(gè)成功的例子，由于這一個(gè)單品的銷(xiāo)量突破，有力拉動(dòng)了十二年、十五年枝江王的動(dòng)銷(xiāo)，使枝江品牌在常德消費者的眼里又上了一個(gè)新臺階。也只有這樣，市場(chǎng)才能越做越好，發(fā)展才能又好又快。經(jīng)銷(xiāo)商們都表示，要一直這樣抱成團，同心同享，共同進(jìn)步。（李 珊）
