10月16日深夜，枝江酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理曹生武飛抵深圳，風(fēng)塵未洗，便急忙向深圳經(jīng)銷(xiāo)商梁華和業(yè)務(wù)員了解市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。曹生武在重點(diǎn)考察了羅湖區市場(chǎng)走訪(fǎng)了幾條美食街、問(wèn)詢(xún)了商超、酒店的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)后，隨即在下榻酒店召開(kāi)座談會(huì )，對深圳及株三角地區的銷(xiāo)售情況給予充分肯定，并就廣東市場(chǎng)戰略和目前具體工作作了統一安排和部署。
深圳是中國改革開(kāi)放的最前沿，是一個(gè)人口逾千萬(wàn)的繁華大都會(huì )，也是枝江酒業(yè)廣東戰略的重要棋子。自2005年7月廣州辦事處成立以來(lái)，以深圳、東莞、廣州為軸心的“鐵三角”已經(jīng)形成，并產(chǎn)生強大的輻射效應，由點(diǎn)帶面，帶動(dòng)整個(gè)珠三角地區和廣東全境，呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。預計廣東今年銷(xiāo)售將突破2000萬(wàn)元，并為2008年的戰略突破奠定堅實(shí)的鋪墊和伏筆。
廣東市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻高，具有高消費、高投入、高促銷(xiāo)、高價(jià)位的地域特點(diǎn)，但其市場(chǎng)包容性強，蘊藏的市場(chǎng)潛力也十分豐富。攻堅破難、重點(diǎn)突破是當前時(shí)期廣東市場(chǎng)的重要舉措；轉換思想、努力擴大枝江大曲的品牌影響力和知名度，打開(kāi)珠三角乃至整個(gè)廣東市場(chǎng)新局面是當前工作的首要任務(wù)。曹生武在深圳座談會(huì )上強調，要打造一支高效的精英團隊，建立起完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，因地制宜調整促銷(xiāo)員待遇，提高促銷(xiāo)員積極性和工作效率。加強廠(chǎng)商合作，經(jīng)銷(xiāo)商與枝江酒業(yè)要簽訂目標責任狀，并交納目標保證金。要加大投入造勢，把各項市場(chǎng)基礎工作做實(shí)做牢。同時(shí)計劃開(kāi)發(fā)一款中檔產(chǎn)品投放“珠三角”，選準兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)共同贏(yíng)得深圳市場(chǎng)的空前發(fā)展，并以此為突破口，積極實(shí)施廣東戰略步驟，在明、后兩年內把廣東打造成一個(gè)新的省級億元市場(chǎng)。(田小平)
