近日，枝江酒業(yè)鄭州營(yíng)銷(xiāo)中心2016年廠(chǎng)商新春座談會(huì )在河南尉氏縣隆重召開(kāi)，會(huì )上銷(xiāo)售總經(jīng)理侯先圣對柔雅枝江王在尉氏市場(chǎng)的成功上市與有效的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了總結與點(diǎn)評，受到與會(huì )客商的廣泛好評。
據枝江酒業(yè)尉氏銷(xiāo)售經(jīng)理徐小龍介紹，枝江酒在尉氏縣由匯鑫商行總代理，該商行的老板馬連城是一個(gè)有思想、有遠見(jiàn)、有魄力的酒水經(jīng)銷(xiāo)商，自2007年經(jīng)銷(xiāo)枝江酒以來(lái)，他非?？春弥频钠放浦扰c美譽(yù)度，一直把枝江酒作為主業(yè)在經(jīng)營(yíng)，主要經(jīng)營(yíng)枝江古酒產(chǎn)品，2015年銷(xiāo)售古酒單品近3萬(wàn)件，同比增長(cháng)25%，在省外縣級市場(chǎng)中遙遙領(lǐng)先。
2015年，徐小龍及時(shí)在尉氏宣貫公司的大單品銷(xiāo)售模式與策略，馬老板也正積極帶領(lǐng)匯鑫商行開(kāi)始謀劃產(chǎn)品的提檔升級事宜，雙方不謀而合，順時(shí)而動(dòng)，當年12月份抓住枝江酒業(yè)打造柔雅枝江王大單品的產(chǎn)品結構調整戰略的機遇，在河南市場(chǎng)率先上市推廣柔雅枝江王，首單發(fā)貨3000余件紅王。為確保新品上市推廣成功，廠(chǎng)商雙方進(jìn)行了充分溝通，通力配合，市場(chǎng)啟動(dòng)前進(jìn)行廣泛的宣傳，讓孫紅雷代言的柔雅枝江王“做生活的王者”的廣告語(yǔ)深入消費者心中，引起品牌親和共鳴；引導、帶領(lǐng)商家團隊開(kāi)展新品快速強勢終端鋪貨，8天完成鋪貨850家終端店面，讓新品及時(shí)露臉；在城區酒店、商超、零店進(jìn)行生動(dòng)化陳列，
并標貼醒目的新品推介價(jià)格標簽，引人注目；開(kāi)展與消費者互動(dòng)的“買(mǎi)枝江酒，砸金蛋，贏(yíng)好禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)新品消費影響力的擴展；引導商家建立了一套有效的策劃、執行、激勵與考核的營(yíng)銷(xiāo)機制，為客戶(hù)打造出一支能征善戰的“比、學(xué)、趕、幫、超”的新品推廣隊伍。強有力的精干團隊、切實(shí)可行的操作模式和不折不扣地執行力，廠(chǎng)商同心協(xié)力，助推柔雅枝江王在尉氏市場(chǎng)一舉上市成功，短短的一個(gè)月3000件柔雅紅王就銷(xiāo)售告罄，大大超過(guò)了預期效果，春節前又發(fā)貨3000件紅王，成為省外市場(chǎng)柔雅枝江王在春節前首個(gè)發(fā)貨超過(guò)6000件的樣板市場(chǎng)。
