今年以來(lái)，枝江酒業(yè)圍繞大單品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”的推廣做了系列卓有成效的工作。從攜大單品高調參加在成都召開(kāi)的春季糖酒會(huì )，到全國重點(diǎn)市場(chǎng)舉辦招商會(huì )，從“柔雅枝江王”VIP俱樂(lè )部的成立到武當山研討客戶(hù)服務(wù)升級之道，枝江酒業(yè)一直在沿著(zhù)產(chǎn)品調整后的規劃分步實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)戰略，走得步履從容，且行且穩。
“見(jiàn)底的困難是一面鏡子，它照優(yōu)劣，也照人心”。枝江酒業(yè)總裁曹榮開(kāi)說(shuō)。面對新常態(tài)下的大環(huán)境，無(wú)論是市場(chǎng)上還是在企業(yè)內部管理上，調整甚至重構，是大勢所趨。枝江酒業(yè)在行業(yè)大調整中，雖然也面臨諸多挑戰，但是其利潤率保持持續增長(cháng)。在對市場(chǎng)的投入上，枝江酒業(yè)的重點(diǎn)轉移到“終端動(dòng)銷(xiāo)”上。以前，許多的廠(chǎng)家通用的做法是靠壓貨給政策，這在十年前行得通，“經(jīng)驗不能管一輩子，我們要做的工作是如何幫經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現終端動(dòng)銷(xiāo)，這才是真正的銷(xiāo)售，這才是真正考驗人的智慧?！辈軜s開(kāi)對全體銷(xiāo)售人員說(shuō)。
在枝江酒業(yè)銷(xiāo)售隊伍中，有一批敢于創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精英，他們不等不靠，認真執行公司大單品戰略，在不同的市場(chǎng)，實(shí)現了不同幅度的增長(cháng)。正是這些“沒(méi)有無(wú)效的費用投入，卻有正常的銷(xiāo)量增長(cháng)”讓枝江酒業(yè)看到了品牌影響力的提升。開(kāi)發(fā)的新品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”投放到市場(chǎng)之后，受到消費者的一致好評。
正是基于這樣的背景，枝江酒業(yè)在銷(xiāo)售人員中開(kāi)始實(shí)施“三年翻番”的“百萬(wàn)造富運動(dòng)”。這個(gè)目標的提出，是深化“深度承包”的激勵和完善。它極大的調動(dòng)了銷(xiāo)售人員的積極性。由此而帶來(lái)的內生動(dòng)力，或將成為枝江酒業(yè)“王者回歸”的新引擎。因為新的激勵政策，讓銷(xiāo)售人員明確了自己的未來(lái)三年清晰的目標和工作計劃。對6月份提出的三年翻番計劃的申報，就有60多名獲審核通過(guò)，第二批報名的也有40多人。三年翻番目標的確定，打破了原有的資歷界線(xiàn)，無(wú)論是新老業(yè)務(wù)員，一律用業(yè)績(jì)考核。公平的考核辦法，也會(huì )讓一批有思想有擔當有作為的營(yíng)銷(xiāo)精英脫穎而出。
枝江酒業(yè)總裁曹榮開(kāi)鼓勵大家要看充分認識枝江酒業(yè)的發(fā)展方向，認真領(lǐng)會(huì )目前公司出臺的激勵政策，珍惜好自己擁有的市場(chǎng)平臺，努力實(shí)現三年倍增的銷(xiāo)售目標。他寄語(yǔ)銷(xiāo)售人員，不能蠻干，沖貨扎價(jià)不可取，花錢(qián)買(mǎi)銷(xiāo)量不可取，不能因個(gè)人品質(zhì)有問(wèn)題影響了市場(chǎng)秩序。公司提出的三年倍增計劃，不單是銷(xiāo)量的考核，銷(xiāo)量的增長(cháng)一定要和市場(chǎng)投入成正比。為了配合倍增行動(dòng)，枝江酒業(yè)還將出臺對合作伙伴的激勵政策，而這種新的激勵政策一定和一些商家等、靠、要的意識要區分開(kāi)來(lái)。在新的規劃設計中，銷(xiāo)售人員、代理商、產(chǎn)品事業(yè)部等會(huì )形成事業(yè)共同體，而合作也會(huì )呈現新的格局?！皥猿肿稣_的事情，就一定會(huì )有收獲！”他這樣鼓勵銷(xiāo)售人員。
枝江酒業(yè)的大單品，除了“柔雅枝江王”和“光瓶酒”等之外，還加強了對老產(chǎn)品的改造，重新梳理老產(chǎn)品價(jià)格，使原有的大單品重新煥發(fā)出活力。從此次為中秋節準備的6萬(wàn)件中秋惠民大禮包來(lái)看，就有老產(chǎn)品“柔和古酒”、“柔和金枝江”、“新十年枝江王”、“方盒枝江王”等，新老產(chǎn)品的共同發(fā)力，將滿(mǎn)足不同消費者對枝江酒的需求。
江口廠(chǎng)區為滿(mǎn)足中秋佳節市場(chǎng)需求而準備的“整件購”
小柔雅大禮包也在江口廠(chǎng)區生產(chǎn)
江口包裝生產(chǎn)線(xiàn)一角
馬家店廠(chǎng)區生產(chǎn)的綿柔M6
新老產(chǎn)品及中秋大禮包整裝待發(fā)
