炎夏未消，熱情不減。8月21日，枝江酒業(yè)2025年經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)團閉門(mén)研討會(huì )成功召開(kāi)。公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅，副總經(jīng)理吳祖華與來(lái)自全國各地的13位經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)齊聚一堂，共話(huà)行業(yè)變局，共謀破局之道，為枝江酒業(yè)中長(cháng)期發(fā)展凝聚智慧與力量。
隨著(zhù)史上最嚴“禁酒令”及消費降級趨勢的出現，白酒發(fā)展迎來(lái)寒冬，如何成為一只“冬蟲(chóng)”挺過(guò)這個(gè)寒冬？會(huì )上，13位經(jīng)銷(xiāo)商代表圍繞當前市場(chǎng)困境展開(kāi)熱烈討論，積極建言獻策。針對宜昌本土市場(chǎng)，多位顧問(wèn)強調應堅定戰略方向，強化廠(chǎng)商協(xié)同，聚焦傳統渠道、宴席用酒和團購三大核心場(chǎng)景，以極致服務(wù)踐行“4個(gè)定力、5個(gè)聚焦、6大痛點(diǎn)破解”，最終實(shí)現讓消費者喝好酒，經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，業(yè)務(wù)員拿到提成，企業(yè)實(shí)現利潤的終極目標。對于外省核心市場(chǎng)，顧問(wèn)團建議根據區域特性與產(chǎn)品結構，實(shí)行“一地一策”精準運營(yíng)，推動(dòng)主打產(chǎn)品實(shí)現市場(chǎng)突破。 副總經(jīng)理吳祖華針對顧問(wèn)團提出的建議逐一回應，明確表示廠(chǎng)商需協(xié)同推進(jìn)短、中、長(cháng)期消費者培育計劃：短期緊抓老品升級與新光瓶酒推廣，卡位大眾價(jià)格帶；中期布局百元價(jià)格帶，強化枝江王系列產(chǎn)品矩陣；長(cháng)期則持續推進(jìn)真年份酒與謙泰吉高端系列，以品牌賦能銷(xiāo)售。 總經(jīng)理張道紅在總結中進(jìn)一步強調了戰略定力、策略聚焦、品牌舉措和團隊管理的重要性，并對經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)團的角色與未來(lái)工作方向作出明確定位：顧問(wèn)團不僅是枝江酒業(yè)的戰略合作伙伴，長(cháng)期協(xié)同、共贏(yíng)發(fā)展；更是企業(yè)決策的高級智囊，實(shí)時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，助力精準應對；同時(shí)作為市場(chǎng)秩序的引領(lǐng)者，模范執行公司制度，提升費用使用效能；此外，還承擔“平衡旋鈕”的作用，調節區域銷(xiāo)售平衡，助力整體目標達成。 面對經(jīng)濟下行、行業(yè)調整與消費疲軟的多重壓力，張道紅呼吁全體成員保持積極心態(tài)，堅定戰略信心，因地制宜明確主推產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略，積極推進(jìn)渠道與傳播創(chuàng )新，借助抖音、直播等新媒介實(shí)現銷(xiāo)售突破。同時(shí)，強化客戶(hù)關(guān)系，提升服務(wù)體驗，精準響應市場(chǎng)變化，簡(jiǎn)化流程、提高效能，全力促進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo)，實(shí)現開(kāi)瓶率的實(shí)質(zhì)提升。 本次會(huì )議不僅深化了廠(chǎng)商互信，統一了行動(dòng)共識，也為下半年市場(chǎng)攻堅指明了方向，進(jìn)一步堅定了全體伙伴推動(dòng)枝江酒業(yè)全面振興的信念與決心。
