元月-六月，枝江大曲在武漢市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額1.6億元，超額完成半年計劃。據武漢市場(chǎng)經(jīng)理肖家華介紹，今年主要是對三大資源進(jìn)行了整合，才會(huì )有如此好的營(yíng)銷(xiāo)局面，一是對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合，將終端和流通分開(kāi)，根據商家的網(wǎng)絡(luò )能力和資源優(yōu)勢重新進(jìn)行了調整，這樣有利于商家集中精力用足用活自己的資源；二是對產(chǎn)品結構重新進(jìn)行整合搭配，分為高、中、低三個(gè)檔次，使各個(gè)檔次的產(chǎn)品銷(xiāo)量與去年相比均有不同程度的上漲，預計今年“四星枝江”銷(xiāo)量可突破9萬(wàn)件；三是對商家隊伍進(jìn)行了整合，采取重組、掛靠等方式，優(yōu)化了代理商隊伍。經(jīng)過(guò)這三大調整，從根本上維護了價(jià)格的穩定性，同時(shí)還帶來(lái)了銷(xiāo)量的明顯增長(cháng)，半年來(lái)“四星”增長(cháng)了1萬(wàn)多件，“珍品98”增長(cháng)了6000余件。(張 同 朱艷華)
