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    枝江酒業(yè)如日中天，2005年更是再創(chuàng )佳績(jì)，實(shí)現銷(xiāo)售收入9.5億元，比2004年增長(cháng)30%，各大區域市場(chǎng)紛紛奏捷，超額完成年初規劃。從數據上分析，省內市場(chǎng)銷(xiāo)售突破7個(gè)億，創(chuàng )白酒界單一省份銷(xiāo)售“神話(huà)”，省外市場(chǎng)還不足2個(gè)億，單個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售不超過(guò)8000萬(wàn)。筆者在省外負責區域市場(chǎng)銷(xiāo)售已有二年多時(shí)間，就枝江酒外埠市場(chǎng)拓展過(guò)程中的一些想法與諸位同仁探討，共同探求一條有利于枝江酒外埠市場(chǎng)發(fā)展之路。拓展外部市場(chǎng),我們有如下三大優(yōu)勢。
    一是產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬。枝江酒業(yè)一直以來(lái)都非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，有一支強大的技術(shù)質(zhì)量隊伍，就產(chǎn)品本身而言，消費者最信賴(lài)的就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這也是公司一個(gè)較為核心的競爭力。
    二是枝江酒業(yè)的口碑好，講誠信。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們一直奉行“以質(zhì)為本，誠信天下”的經(jīng)營(yíng)理念，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商、廣告商還是廣大的消費者，都說(shuō)到做到留下了較好的口碑。
    三是枝江酒業(yè)的實(shí)力，能夠為外埠市場(chǎng)提供長(cháng)期支持。公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展積累，具備了較強的經(jīng)濟實(shí)力，可以和絕大多數白酒品牌一爭長(cháng)短?，F在的競爭，最終拼的是實(shí)力，有酒業(yè)做為堅強后盾，拓展外埠市場(chǎng)只要方法得當，將戰無(wú)不勝。
    枝江酒業(yè)要想實(shí)現再一次飛躍，締造全國性品牌，拓展外埠市場(chǎng)是必由之路，對此，我覺(jué)得應從以下幾個(gè)方面入手：
    一、明確的整體定位?，F階段，枝江大曲在全國市場(chǎng)不可能像金六福、瀏陽(yáng)河一樣全面開(kāi)花，孰重孰輕，一定要定位明確，一旦確定，應該舉全公司之力攻其一點(diǎn)，扭轉外埠市場(chǎng)無(wú)亮點(diǎn)的不利局面，廠(chǎng)商之間更像一種博奕，特別是省會(huì )市場(chǎng)，相互之間若不積極主動(dòng)，相互猜忌，廠(chǎng)方不拿出氣魄，殆誤戰機，便會(huì )前功盡棄。
    二、了解區域文化。我們常說(shuō)做枝江，就應該了解枝江文化，同時(shí)，我們更應該了解各區域市場(chǎng)的特定文化，并非公司思路全部是對的，商家的全部是錯的，反之也不對，既然合作，應該在兩種文化中找到一個(gè)相互認可的平臺，才能長(cháng)遠合作，且要求我們具有很大的適應性，最大程度的適應當地文化。
    三、正確的產(chǎn)品定位。枝江酒價(jià)位實(shí)在，消費者并不一定買(mǎi)帳，因為現在的白酒賣(mài)的是一個(gè)綜合因素，包括酒質(zhì)、包裝、廣告、促銷(xiāo)、價(jià)位、品牌等，外埠市場(chǎng)我們應該在了解區域文化的同時(shí)，給出準確的產(chǎn)品定位，比如北方市場(chǎng)促銷(xiāo)應著(zhù)重考慮安徽市場(chǎng)包裝外箱帶、手提繩等，不可走一步看一步，找準自己的位置，才有一線(xiàn)生機。
    四、營(yíng)銷(xiāo)思路的某些方面。做為白酒潮流的引導者?，F在，我們絕大多數是扮演一個(gè)白酒潮流的追隨者，雖兢兢業(yè)業(yè)，但已步入后塵，難有大的作為，因而在營(yíng)銷(xiāo)思路上，公司應該尋求自己的核心競爭力，在某一特定的方面作為潮流的引導者，如“四特”美元銷(xiāo)售的巨大成功，“黑土地”精美的促銷(xiāo)品風(fēng)靡北方市場(chǎng)，我們亦可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思路的一招鮮在外埠市場(chǎng)尋找突破口。