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    12月20日，煙雨蒙蒙，對于枝江大曲在北京的經(jīng)銷(xiāo)售商鄒婷婷經(jīng)理來(lái)說(shuō)，心里格外睛朗。在北京經(jīng)營(yíng)了六年的枝江大曲，她還是第一次走進(jìn)枝江酒業(yè)。早聽(tīng)業(yè)務(wù)員楊敬華介紹，鄒婷經(jīng)理是個(gè)大忙人，回老家黃石的時(shí)間也不多。她1998年獨自到北京闖蕩，在北京專(zhuān)做湖北名優(yōu)酒的代理，現已擁有數千萬(wàn)的資產(chǎn)，枝江大曲在北京的銷(xiāo)售比去年同期翻了一翻，與她細分市場(chǎng)，注重“滲透”過(guò)程密不可分，她此次來(lái)枝江，就是為了增加對枝江酒業(yè)的了解，從而更好地做好枝江大曲的銷(xiāo)售。
    與老總見(jiàn)面，觀(guān)看生產(chǎn)線(xiàn)，鄒婷經(jīng)理興高采烈。我們邀請她到酒報編輯室小座，問(wèn)起她關(guān)于枝江大曲在北京的銷(xiāo)售情況，她快人快語(yǔ)，謙虛而實(shí)在地說(shuō)：“比起枝江大曲在省外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，北京市場(chǎng)的業(yè)績(jì)說(shuō)起來(lái)還很慚愧，但是這幾年做枝江大曲漸漸熟悉了它的消費群體，它的市場(chǎng)定位以及所蘊藏的潛力，枝江酒業(yè)的產(chǎn)品更新非常適應市場(chǎng)，比如“金版枝江王”無(wú)論是包裝還是價(jià)位，在北京的消費群體中已得到認可，所以我對于做枝江大曲，信心十足，市場(chǎng)做大只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題?！?br>     鄒婷在北京做酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)，借鑒了北京的文化營(yíng)銷(xiāo)方式，她出資制作的一份精美的“湖北酒水單”上，枝江大曲系列產(chǎn)品圖排在首位，這些“酒水單”分別發(fā)放在北京的四十多家飯店，消費者翻開(kāi)“酒水單”，首先映入眼簾的就是枝江大曲，她把這種宣傳叫“消費導向”。誰(shuí)都知道，北京是個(gè)名酒林立的地方，要想在那里站穩腳根殊為不易，鄒婷說(shuō)：枝江大曲是湖北的精品名牌，作為湖北人，理當讓自己家鄉的精品名牌得到北京市場(chǎng)的青睞。
商家的自信是廠(chǎng)家的福音。鄒婷告訴我們，她看中了枝江酒業(yè)木盒包裝的謙泰吉，明年想從這一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售中尋找新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。我們佩服鄒婷的眼光，同時(shí)也深信，2005年，從京城傳來(lái)的將是一個(gè)接一個(gè)的好消息。