5月27日，枝江酒業(yè)銷(xiāo)售中心召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì )議?？偛貌軜s開(kāi)出席并對正在推行的新?tīng)I銷(xiāo)模式進(jìn)行強調，對參會(huì )的區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理和分公司經(jīng)理寄予厚望。今年以來(lái)，枝江酒業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行大膽改革。在一季度已經(jīng)成立了17個(gè)分公司，計劃在今年成立80個(gè)分公司。針對已經(jīng)成立分公司的市場(chǎng)，公司將逐步推動(dòng)深度分銷(xiāo)落地。枝江市場(chǎng)已配備30名直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員、河南鄭州市場(chǎng)已經(jīng)配備20名直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員、宜昌市場(chǎng)已經(jīng)配備68名協(xié)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，先行試點(diǎn)深度分銷(xiāo)模式。目前業(yè)務(wù)隊伍300多人，三年內業(yè)務(wù)隊伍編制要擴大到2000人。從目前取得的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)來(lái)看，各分公司均完成或超額完成了銷(xiāo)售任務(wù)。這種新模式激發(fā)了銷(xiāo)售人員的積極性，也給客戶(hù)增加了做品牌的信心。
銷(xiāo)售總經(jīng)理侯先圣在會(huì )上表示，枝江酒業(yè)的銷(xiāo)售隊伍中不乏營(yíng)銷(xiāo)高手，他們都有對做市場(chǎng)的獨到見(jiàn)解，而作為銷(xiāo)售老總就是要把大家的見(jiàn)解變成現實(shí)，讓大家在給企業(yè)創(chuàng )造效益的同時(shí)也享受企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利。在實(shí)施過(guò)程中，一定要體現公平、公正、高效、專(zhuān)業(yè)。對銷(xiāo)售人員會(huì )充分放權但要求不能亂用權，大力推行績(jì)效考核體系，把銷(xiāo)售團隊建設好，形成一個(gè)包容、寬松、團結的團隊。要有一個(gè)長(cháng)遠的規劃和模式，這個(gè)模式就是“共建枝江”模式，即用制度和體系做好管理、激發(fā)活力，在充分調動(dòng)全員積極性的同時(shí)，實(shí)現企業(yè)與員工職業(yè)規劃的共同成長(cháng)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理侯先圣在會(huì )上表示，枝江酒業(yè)的銷(xiāo)售隊伍中不乏營(yíng)銷(xiāo)高手，他們都有對做市場(chǎng)的獨到見(jiàn)解，而作為銷(xiāo)售老總就是要把大家的見(jiàn)解變成現實(shí)，讓大家在給企業(yè)創(chuàng )造效益的同時(shí)也享受企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利。在實(shí)施過(guò)程中，一定要體現公平、公正、高效、專(zhuān)業(yè)。對銷(xiāo)售人員會(huì )充分放權但要求不能亂用權，大力推行績(jì)效考核體系，把銷(xiāo)售團隊建設好，形成一個(gè)包容、寬松、團結的團隊。要有一個(gè)長(cháng)遠的規劃和模式，這個(gè)模式就是“共建枝江”模式，即用制度和體系做好管理、激發(fā)活力，在充分調動(dòng)全員積極性的同時(shí)，實(shí)現企業(yè)與員工職業(yè)規劃的共同成長(cháng)。
