為深入推進(jìn)華中市場(chǎng)的戰略布局，枝江酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅親自帶隊，繼武漢市場(chǎng)調研后，連續多日走訪(fǎng)鄂中、鄂東等多個(gè)區域。通過(guò)實(shí)地考察、市場(chǎng)分析和座談會(huì )等多種形式，張道紅全面梳理了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為枝江酒業(yè)在湖北省內基地市場(chǎng)2025年的發(fā)展明確了方向。 在調研過(guò)程中，張道紅多次強調聚焦產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、渠道建設和品牌升級這三大關(guān)鍵領(lǐng)域，并進(jìn)一步闡明了核心市場(chǎng)“一地一策”的方針，展現了枝江酒業(yè)新一屆領(lǐng)導班子清晰的市場(chǎng)規劃和戰略思維。
策略清晰：夯實(shí)基礎，多維突破 針對各市場(chǎng)的共性需求，張道紅提出了一系列核心策略： 一、強化渠道建設。通過(guò)拓展基礎網(wǎng)點(diǎn)、開(kāi)發(fā)團購客戶(hù)、構建線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，提升市場(chǎng)滲透率，確保產(chǎn)品能夠更順暢地抵達消費者手中。 二、產(chǎn)品結構優(yōu)化升級。以“真年份”系列為核心，補充中高端價(jià)格帶產(chǎn)品，逐步推動(dòng)市場(chǎng)提檔升級，滿(mǎn)足不同層次的消費需求。 三、品牌與團隊雙輪驅動(dòng)。加大戶(hù)外廣告、形象店等品牌投入的同時(shí)，強化團隊培訓，提升市場(chǎng)運營(yíng)能力。 四、資源整合與政策扶持。整合政企及商會(huì )資源，對核心客戶(hù)實(shí)施“真實(shí)有效”的扶持政策，實(shí)現廠(chǎng)商協(xié)同共進(jìn)，形成強大的發(fā)展合力。 精準發(fā)力：特色市場(chǎng)，因地制宜 張道紅在調研中特別強調，不同市場(chǎng)需采取差異化策略： 1、黃陂市場(chǎng)：以“真年份”系列產(chǎn)品為核心，點(diǎn)面結合，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò )基礎，堅定企業(yè)、產(chǎn)品、品質(zhì)和運營(yíng)的自信。 2、英山市場(chǎng)：作為20多年的老市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品結構升級與團隊能力提升，實(shí)施“三步走”戰略，確保市場(chǎng)平穩過(guò)渡。 3、蘄春市場(chǎng)：將其打造為黃岡樣板市場(chǎng)，鎖定核心渠道，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現“當年開(kāi)發(fā)、當年見(jiàn)效”的目標。 4、黃石市場(chǎng)：打造“破冰尖刀班”，開(kāi)發(fā)圈層類(lèi)型團購客戶(hù)，形成1+N多維度合作模式，公司資源將全力支持。 5、咸寧市場(chǎng)：借力商會(huì )資源做好團購，同時(shí)組建專(zhuān)屬團隊，開(kāi)發(fā)渠道市場(chǎng)，扶持優(yōu)質(zhì)、新質(zhì)客商。 6、孝感市場(chǎng)：作為重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，迅速展開(kāi)“六項行動(dòng)”，力爭實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。 7、荊門(mén)市場(chǎng)：圍繞重點(diǎn)客戶(hù)打通上下游資源，積極拓展圈層營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)鎖定兩大酒店，大力開(kāi)發(fā)宴席市場(chǎng)，保證持續增長(cháng)。 此次鄂中與鄂東之行成果顯著(zhù)，從全局謀劃到精準落地，枝江酒業(yè)以核心市場(chǎng)“一地一策”的策略，破解華中市場(chǎng)攻堅戰。張道紅帶隊深入一線(xiàn)，通過(guò)渠道筑基、產(chǎn)品升級、品牌賦能的組合拳，點(diǎn)燃了鄂中鄂東市場(chǎng)的發(fā)展引擎。 隨著(zhù)2025年目標的明確，枝江酒業(yè)正借助樣板市場(chǎng)的輻射效應和“真年份”系列的核心勢能，在廠(chǎng)商協(xié)同中重塑競爭格局。這場(chǎng)向“華中酒王”進(jìn)擊的戰役，不僅是戰略的突圍，更是信念的回歸——枝江酒業(yè)正以務(wù)實(shí)之姿，重繪市場(chǎng)新版圖。
