在春末夏初之際，枝江酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅一行步履匆匆，開(kāi)啟了一場(chǎng)跨越南北的市場(chǎng)考察之旅。從東南沿海的廈門(mén)到齊魯大地的山東，行程緊密卻目標清晰——既要為新興市場(chǎng)播下合作的種子，亦要為戰略伙伴注入增長(cháng)動(dòng)能。這場(chǎng)跨越千里的行程，不僅是市場(chǎng)調研的縮影，更映射出企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共謀未來(lái)的決心。 首站抵達福建廈門(mén)，作為東南沿海經(jīng)濟重鎮，廈門(mén)歷來(lái)是品牌競逐之地，此行聚焦意向客戶(hù)合作推進(jìn)，通過(guò)企業(yè)戰略、品牌文化等核心優(yōu)勢的宣講，結合區域市場(chǎng)特性提出因地制宜的合作方案。與會(huì )客戶(hù)對于枝江酒業(yè)的品牌實(shí)力與市場(chǎng)前瞻性表示高度認可，雙方就后續合作達成初步共識。
當廈門(mén)海風(fēng)還未從衣襟散盡，張道紅一行已北上山東。在山東青島，張道紅一行拜訪(fǎng)了當地的意向客戶(hù)，通過(guò)面對面洽談溝通，詳細介紹了公司發(fā)展歷程、核心優(yōu)勢及產(chǎn)品核心競爭力，并結合客戶(hù)需求進(jìn)行針對性產(chǎn)品推介。隨后，便走進(jìn)了1984系列核心經(jīng)銷(xiāo)商付霄的運營(yíng)腹地。在這里，張道紅見(jiàn)到了有情懷，有動(dòng)力，有思想的“三有商人”：付霄。
這位年輕的掌舵人在談及枝江1984時(shí)，眼中的光，猶如燃燒的火炬，熱烈而堅定。自2025年3月正式啟動(dòng)市場(chǎng)以來(lái)，付霄團隊依托成熟的終端網(wǎng)絡(luò )，精準鎖定優(yōu)質(zhì)煙酒店鋪，以每周五六日三天的"免品活動(dòng)"打通消費觸點(diǎn)，更與當地頭部網(wǎng)紅孟繁淼展開(kāi)深度合作，進(jìn)行線(xiàn)上直播帶貨。在“終端推送+網(wǎng)紅經(jīng)濟”的雙輪驅動(dòng)下，市場(chǎng)啟動(dòng)不到兩個(gè)月就實(shí)現狂銷(xiāo)3萬(wàn)瓶的亮眼戰績(jì)。這支年輕的團隊，正用Z時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式在魯酒市場(chǎng)闖出一片屬于自己的天地，在他們手中，每瓶枝江1984都是流動(dòng)的品牌廣告。
在隨后的會(huì )議上，雙方圍繞市場(chǎng)深耕策略展開(kāi)了深度探討。其團隊不僅精準把握消費趨勢，更通過(guò)多元化的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)與終端氛圍營(yíng)造，持續提升品牌在當地的影響力。
針對付霄團隊的動(dòng)銷(xiāo)策略，張道紅建議進(jìn)一步強化“贈飲+免品”組合拳，通過(guò)高頻次、多場(chǎng)景的消費者互動(dòng)，加速市場(chǎng)培育進(jìn)程。同時(shí)，依托小瓶裝的便攜性與性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，打造引流入口，為盒裝產(chǎn)品的高端化滲透提供支撐。通過(guò)網(wǎng)紅餐飲、 區域優(yōu)質(zhì)C類(lèi)店鋪、商超等關(guān)鍵渠道，邀約網(wǎng)紅大V背書(shū)，線(xiàn)上+線(xiàn)下結合，做到區域網(wǎng)絡(luò )全覆蓋，爭取6月全力完成渠道鋪設規劃。針對山東宴席市場(chǎng)潛力，張道紅強調：聚焦盒裝1984產(chǎn)品，推出“宴席專(zhuān)屬套餐+定制化服務(wù)”，聯(lián)合終端開(kāi)展主題促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，通過(guò)大數據分析精準鎖定目標客戶(hù)群，實(shí)現資源高效投放。
回望這場(chǎng)跨越南北的旅程，廈門(mén)的破冰與山東的深耕恰似一枚硬幣的兩面：前者彰顯枝江酒業(yè)開(kāi)拓新域的魄力，后者印證廠(chǎng)商協(xié)同的深度。當北方的糧倉與南方的港口共同飄出熟悉的枝江酒香，一幅更具魅力的全國化圖景正在徐徐展開(kāi)......
